{"id":760966,"date":"2026-02-20T06:00:00","date_gmt":"2026-02-20T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=760966"},"modified":"2026-02-21T18:23:42","modified_gmt":"2026-02-21T21:23:42","slug":"distribuidores-aco-acotubo-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/distribuidores-aco-acotubo-china\/","title":{"rendered":"Entre o a\u00e7o do Brasil e da China, distribuidores diversificam opera\u00e7\u00f5es para fora do pa\u00eds"},"content":{"rendered":"\n<p>Na disputa entre <strong>sider\u00fargicas<\/strong> nacionais e chinesas pelo <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/aco-brasil-china-india-tarifa\/\">mercado de <strong>a\u00e7o<\/strong><\/a> no Brasil, um elo menos vis\u00edvel da cadeia vive um aperto estrutural: os distribuidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas empresas funcionam como o \u201cestoque\u201d e a log\u00edstica da ind\u00fastria: compram grandes volumes das usinas, fracionam pedidos e garantem pronta entrega para milhares de clientes \u2013 no caso, empresas menores, que n\u00e3o t\u00eam escala para negociar diretamente com as sider\u00fargicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Espremidos entre o a\u00e7o nacional e o importado, essas companhias enfrentam um dilema permanente: reduzir margens para sustentar a oferta local ou recorrer ao produto estrangeiro quando a diferen\u00e7a de pre\u00e7o se torna incontorn\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os valores oscilam r\u00e1pido demais, ou o importado chega com descontos agressivos, o risco se concentra justamente nos distribuidores de a\u00e7o: se os estoques foram montados a um pre\u00e7o mais alto, cada venda a um valor de mercado mais baixo pode significar preju\u00edzo. E estoque parado \u00e9 capital imobilizado.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/aco-brasil-china-india-tarifa\/\">Governo endurece regras para importa\u00e7\u00f5es de a\u00e7o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em alguns casos, empres\u00e1rios do setor relatam que o material importado pode chegar ao Brasil at\u00e9 50% mais barato que o equivalente produzido no pa\u00eds. Para quem opera com margens de um d\u00edgito, a conta simplesmente n\u00e3o fecha se a decis\u00e3o, nessas situa\u00e7\u00f5es, for pelo a\u00e7o nacional.<\/p>\n\n\n\n<p>No Brasil, a distribui\u00e7\u00e3o de a\u00e7o \u00e9 feita tanto por centros ligados \u00e0s pr\u00f3prias sider\u00fargicas quanto por empresas independentes. Grupos como <strong>Gerdau<\/strong>, <strong>ArcelorMittal<\/strong> e <strong>Usiminas<\/strong> mant\u00eam redes pr\u00f3prias ou autorizadas de venda. J\u00e1 os distribuidores independentes, que n\u00e3o t\u00eam usina, compram de diferentes fornecedores para atender ind\u00fastrias de pequeno e m\u00e9dio porte. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse meio de campo que atua a <strong>A\u00e7otubo<\/strong>, uma empresa familiar e que \u00e9 uma das maiores distribuidoras independentes do pa\u00eds, com faturamento pr\u00f3ximo de R$ 2 bilh\u00f5es no ano passado e presen\u00e7a em oito estados brasileiros, entre eles S\u00e3o Paulo, Paran\u00e1, Minas Gerais e Rio de Janeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa vende desde barras de a\u00e7o carbono \u2014 o tipo mais comum, usado em constru\u00e7\u00f5es, eixos e pe\u00e7as de m\u00e1quinas \u2014 at\u00e9 a\u00e7os inoxid\u00e1veis, vers\u00f5es mais resistentes \u00e0 corros\u00e3o e aplicadas em equipamentos industriais.<\/p>\n\n\n\n<p>A prioridade, afirma o CEO <strong>Bruno Bassi<\/strong>, \u00e9 comprar das sider\u00fargicas nacionais sempre que poss\u00edvel. Mas h\u00e1 situa\u00e7\u00f5es em que a diferen\u00e7a de pre\u00e7o do a\u00e7o vindo da \u00c1sia imp\u00f5e seus limites. \u201cO <em>gap<\/em> [a diferen\u00e7a entre o produto chin\u00eas e o brasileiro] de pre\u00e7o chega a 35% . E 35% est\u00e1 longe de ser a nossa margem. Eu n\u00e3o consigo nem sair na foto\u201d, diz o empres\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2592\" height=\"1728\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1.jpg\" alt=\"Bruno Bassi, CEO da A\u00e7otubo\" class=\"wp-image-761392\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1.jpg 2592w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-1256x837.jpg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-172x115.jpg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/bruno-acotubo-1-150x100.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 2592px) 100vw, 2592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bruno Bassi, CEO da A\u00e7otubo (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Efeito China<\/h2>\n\n\n\n<p>No ano passado, o consumo aparente de a\u00e7o no Brasil \u2013 um indicador que soma a produ\u00e7\u00e3o local \u00e0s importa\u00e7\u00f5es e desconta as exporta\u00e7\u00f5es, medindo a demanda efetiva \u2013 foi de 26,8 milh\u00f5es de toneladas, alta de 2,6% em rela\u00e7\u00e3o a 2024. No mesmo per\u00edodo, as importa\u00e7\u00f5es chegaram a 6,4 milh\u00f5es de toneladas, um salto de 7,4%, o equivalente a cerca de um quinto de todo o a\u00e7o consumido no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"flourish-embed flourish-chart\" data-src=\"visualisation\/27701870?1253931\"><script src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/resources\/embed.js\"><\/script><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/visualisation\/27701870\/thumbnail\" width=\"100%\" alt=\"chart visualization\" \/><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<p>A penetra\u00e7\u00e3o do importado fechou o ano em 20,8% do mercado dom\u00e9stico \u2013 e aproximadamente 60% desse volume teve origem na China. Nos a\u00e7os planos, segmento mais ligado \u00e0 ind\u00fastria, a participa\u00e7\u00e3o do a\u00e7o vindo de fora do pa\u00eds foi ainda maior: 24%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 nos a\u00e7os longos, usados sobretudo na constru\u00e7\u00e3o civil, a taxa ficou em 15,8%. Em valores, as compras externas totalizaram US$ 5,8 bilh\u00f5es, praticamente est\u00e1veis na compara\u00e7\u00e3o anual.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, a produ\u00e7\u00e3o nacional de a\u00e7o bruto recuou 1,6%, para 33,3 milh\u00f5es de toneladas, e as vendas internas ficaram praticamente est\u00e1veis, em 21,2 milh\u00f5es de toneladas.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde 2024, o governo vem ampliando as medidas de defesa comercial sobre o a\u00e7o importado, incluindo a eleva\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria da tarifa para 25% em uma s\u00e9rie de produtos, em resposta \u00e0 press\u00e3o das sider\u00fargicas brasileiras, que alegam concorr\u00eancia desleal, sobretudo da China. <\/p>\n\n\n\n<p>No fim de janeiro, a C\u00e2mara de Com\u00e9rcio Exterior (Camex) <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/aco-brasil-china-india-tarifa\/\">aprovou<\/a> ainda tarifas <em>antidumping<\/em> definitivas, com dura\u00e7\u00e3o de at\u00e9 cinco anos, para determinados produtos sider\u00fargicos origin\u00e1rios principalmente da China e da \u00cdndia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conten\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Mesmo quando o governo fecha uma porta ao impor tarifas sobre determinados tipos de a\u00e7o vindos da China, o fluxo apenas muda de rota. Executivos do setor afirmam que as sider\u00fargicas chinesas sempre encontram uma forma de contornar as barreiras, especialmente por meio da triangula\u00e7\u00e3o comercial, que faz o produto desembarcar no Brasil com outra nacionalidade no passaporte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fernando Del Roy<\/strong>, diretor de intelig\u00eancia de mercado da A\u00e7otubo, diz que o mecanismo \u00e9 conhecido dentro da cadeia. \u201cVoc\u00ea fecha a China e o a\u00e7o vai para a Indon\u00e9sia. A\u00ed fecha a Indon\u00e9sia e ele vai para o Vietn\u00e3\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outros casos, o material sai da China como semiacabado, passa por uma etapa m\u00ednima de processamento em um terceiro pa\u00eds e entra no Brasil com nova origem declarada. \u201cNa verdade, a mat\u00e9ria-prima \u00e9 toda chinesa, s\u00f3 passou por uma m\u00e1quina\u201d, acrescenta.<\/p>\n\n\n\n<p>O governo tenta rastrear essas opera\u00e7\u00f5es por meio do chamado &#8220;<em>melting certificate<\/em>&#8220;, documento que identifica a origem real do a\u00e7o. Mas a engenharia comercial evolui na mesma velocidade das tentativas de conter o produto importado.<\/p>\n\n\n\n<p>A decis\u00e3o recente do governo de erguer novas barreiras contra o a\u00e7o chin\u00eas \u2013 com aumento de tarifas e novas medidas <em>antidumping<\/em> \u2013 foi recebida como positiva pelas sider\u00fargicas, que veem na iniciativa uma tentativa de conter distor\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e fechar brechas no sistema de defesa comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O a\u00e7o contido<\/h2>\n\n\n\n<p>Para os distribuidores, o problema \u00e9 mais complicado do que parece. As tarifas atingem a chapa e o vergalh\u00e3o, mas o a\u00e7o tamb\u00e9m entra no pa\u00eds de outra forma: j\u00e1 transformado em pe\u00e7a, m\u00e1quina ou equipamento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o que o setor chama de \u201ca\u00e7o contido\u201d \u2013 o metal que vem embutido em produtos prontos, <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/aco-china-importacao-carros\/\">como carros el\u00e9tricos importados da China e suas pe\u00e7as<\/a>. Nesse caso, a barreira sobre a mat\u00e9ria-prima perde for\u00e7a, porque o a\u00e7o cruza a fronteira acoplado dentro do produto final.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-1024x576.jpg\" alt=\"Bra\u00e7os rob\u00f3ticos montam ve\u00edculos em uma linha de produ\u00e7\u00e3o automotiva. Ind\u00fastria moderna e automatizada.\" class=\"wp-image-602532\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-300x169.jpg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-768x432.jpg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-1256x707.jpg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-172x97.jpg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd-150x84.jpg 150w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2024\/07\/byd.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Linha de montagem da BYD<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o metal continua chegando ao Brasil, s\u00f3 que por outro caminho. Isso pressiona pre\u00e7os e aperta as margens n\u00e3o apenas dos distribuidores, mas tamb\u00e9m das ind\u00fastrias que compram deles. \u201cO mercado est\u00e1 cada vez mais achatado\u201d, resume Bruno Bassi, CEO da A\u00e7otubo.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 um paradoxo dif\u00edcil de resolver: como proteger as sider\u00fargicas sem encarecer demais o insumo para quem transforma a\u00e7o em produto? Se o custo sobe r\u00e1pido demais, a press\u00e3o acaba repassada ao cliente final \u2013 e volta para o distribuidor, que precisa equilibrar pre\u00e7o, estoque e relacionamento comercial, lembra Bassi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diversifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Os efeitos da disputa comercial j\u00e1 aparecem no mapa de investimentos do setor. A <strong>Gerdau<\/strong> congelou <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/brasil-ou-eua-gerdau-reavalia-destino-de-investimento-bilionario\/\">novos aportes no Brasil<\/a> e passou a priorizar os Estados Unidos. A <strong>ArcelorMittal<\/strong> <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/arcelor-mittal-investimentos-brasil\/\">deixou<\/a> em compasso de espera seu programa de R$ 12 bilh\u00f5es para o pa\u00eds.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 mesmo a A\u00e7otubo, elo intermedi\u00e1rio da cadeia, decidiu ir al\u00e9m do Brasil. A resposta da distribuidora tem sido diversificar geograficamente o neg\u00f3cio. Nos \u00faltimos anos, o grupo incorporou opera\u00e7\u00f5es no Peru e na Col\u00f4mbia e passou a prospectar oportunidades de adquirir uma distribuidora <a href=\"https:\/\/valor.globo.com\/empresas\/noticia\/2026\/01\/12\/acotubo-prepara-reorganizacao-societaria-e-mira-entrada-nos-eua.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nos Estados Unidos<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo.jpeg\" alt=\"Opera\u00e7\u00e3o da A\u00e7otubo \" class=\"wp-image-761393\" srcset=\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo.jpeg 1920w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-300x169.jpeg 300w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-768x432.jpeg 768w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-1536x864.jpeg 1536w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-1256x707.jpeg 1256w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-172x97.jpeg 172w, https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/02\/acotubo-150x84.jpeg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Opera\u00e7\u00e3o da A\u00e7otubo (Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia, segundo o CEO Bruno Bassi, n\u00e3o \u00e9 exportar a\u00e7o brasileiro, mas montar opera\u00e7\u00e3o local em cada pa\u00eds, comprando e vendendo dentro do pr\u00f3prio mercado. A ideia \u00e9 repetir o que fez no Brasil: manter estoque pr\u00f3ximo do cliente, atender pedidos menores e ganhar na agilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA gente n\u00e3o pode ficar dependente de um \u00fanico cen\u00e1rio\u201d, diz. Para ele, a internacionaliza\u00e7\u00e3o virou uma forma de prote\u00e7\u00e3o. Se o Brasil entra em um ciclo mais fraco ou a guerra comercial aperta as margens, outras geografias ajudam a compensar o resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o movimento deixa de ser apenas expans\u00e3o e vira blindagem em um segmento da cadeia do a\u00e7o em que diluir os riscos virou quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oscila\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e a\u00e7o importado mais barato pressionam margens e transformam estoque em risco<\/p>\n","protected":false},"author":123,"featured_media":760969,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"post-template-special.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[109802,179],"autor-wsj":[],"coauthors":[102704],"class_list":["post-760966","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-arcelormittal","tag-gerdau"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/760966","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/123"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=760966"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/760966\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":762191,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/760966\/revisions\/762191"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/760969"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=760966"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=760966"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=760966"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=760966"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=760966"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}