{"id":769115,"date":"2026-03-13T06:00:00","date_gmt":"2026-03-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=769115"},"modified":"2026-03-12T16:07:51","modified_gmt":"2026-03-12T19:07:51","slug":"esqueca-os-influenciadores-bem-vindo-ao-mundo-dos-alternativamente-influe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/esqueca-os-influenciadores-bem-vindo-ao-mundo-dos-alternativamente-influe\/","title":{"rendered":"Esque\u00e7a os influenciadores. Bem-vindo ao mundo dos \u2018influentes alternativos\u2019"},"content":{"rendered":"\n<p>Pessoas que jamais postariam um v\u00eddeo no <strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/historia-do-instagram\/\">Instagram<\/a><\/strong> para promover suplementos alimentares ou tiras de clareamento dental est\u00e3o, cada vez mais, fechando acordos com marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 n\u00e3o as chame de influenciadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles s\u00e3o os \u201cInfluentes alternativos\u201d, segundo a Figures, uma nova empresa de representa\u00e7\u00e3o para pensadores p\u00fablicos e formadores de gosto que exercem grande influ\u00eancia em seus pr\u00f3prios campos \u2014 apesar de terem seguidores relativamente modestos na internet, em compara\u00e7\u00e3o com o enorme alcance online de celebridades e grandes criadores de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>No mundo da gest\u00e3o de talentos, \u201cvoc\u00ea tem agentes liter\u00e1rios ou agentes tradicionais voltados para modelos ou estrelas de cinema, e, no outro extremo, ag\u00eancias de criadores e influenciadores criadas para entregar escala\u201d, disse a cofundadora da Figures, Jacqueline Kavanagh. \u201cEssas pessoas n\u00e3o se veem em nenhum desses mundos.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os primeiros clientes da Figures est\u00e3o Jaime Perlman, executiva de moda de luxo que publica a revista semestral sobre moda sustent\u00e1vel <em>More or Less<\/em>; Sari Azout, fundadora do aplicativo de ideias para criativos Sublime; a nutricionista registrada e autora de newsletter Kat Chan; e Lucy Kumara Moore, fundadora do neg\u00f3cio de varejo, editorial e eventos The Sensual World. Todos representam algum tipo de \u201cbom gosto\u201d, atributo que ganhou import\u00e2ncia na era da <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/inteligencia-artificial\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A revista <em>More or Less<\/em>, de Perlman, j\u00e1 publicou conte\u00fado patrocinado pela <strong>Microsoft<\/strong> e pelo site de revenda de luxo The RealReal, enquanto Chan organizou eventos ao vivo patrocinados pela rede de sal\u00f5es de cabelo Salt e pelo restaurante londrino Rita\u2019s Dining. Outros, como Mindy Seu, artista, tecn\u00f3loga e acad\u00eamica por tr\u00e1s da publica\u00e7\u00e3o <em>Cyberfeminism Index<\/em>, t\u00eam menos experi\u00eancia com acordos com marcas.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"outros\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/a-startup-de-us-1-bilhao-fundada-por-tres-adolescentes\/\" \n                        title=\"A startup de US$ 1 bilh\u00e3o fundada por tr\u00eas adolescentes\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"A startup de US$ 1 bilh\u00e3o fundada por tr\u00eas adolescentes\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/a-startup-de-us-1-bilhao-fundada-por-tres-adolescentes\/\"\n                    >\n                        A startup de US$ 1 bilh\u00e3o fundada por tr\u00eas adolescentes                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/o-video-de-13-segundos-que-reacendeu-a-rivalidade-entre-mcdonalds-e-burger-king\/\" \n                        title=\"O v\u00eddeo de 13 segundos que reacendeu a rivalidade entre McDonald&#8217;s e Burger King\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"O v\u00eddeo de 13 segundos que reacendeu a rivalidade entre McDonald&#8217;s e Burger King\"\n                        data-posicao=\"outros\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/the-wall-street-journal\/o-video-de-13-segundos-que-reacendeu-a-rivalidade-entre-mcdonalds-e-burger-king\/\"\n                    >\n                        O v\u00eddeo de 13 segundos que reacendeu a rivalidade entre McDonald&#8217;s e Burger King                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>\u201cEu realmente n\u00e3o me considero uma influenciadora \u2014 acontece que distribuo meu trabalho e eventos online, mas n\u00e3o crio coisas especificamente para redes sociais\u201d, disse Seu, professora associada da University of California, Los Angeles. \u201cTer algu\u00e9m na equipe para defender voc\u00ea em coisas meio desconfort\u00e1veis, como negociar cach\u00eas ou decidir quais parcerias fazem sentido eticamente, \u00e9 muito \u00fatil.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Na \u00faltima d\u00e9cada, Kavanagh e sua cofundadora Leila McGlew acompanharam de perto a ascens\u00e3o e o decl\u00ednio da m\u00eddia digital em massa. Kavanagh trabalhou no lado comercial de ve\u00edculos como Vice Media e Refinery29, enquanto McGlew atuou em estrat\u00e9gia de marca e parcerias na revista Dazed e na empresa de pesquisa cultural Protein.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas decidiram focar em uma proposta mais espec\u00edfica ap\u00f3s verem marcas se desgastarem tentando alcan\u00e7ar escala nas redes sociais enquanto algoritmos e comportamento do consumidor continuavam mudando.<\/p>\n\n\n\n<p>A Figures se junta a um pequeno grupo de empresas que contestam a ideia de que o marketing de influ\u00eancia se resume a alcan\u00e7ar o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>As redes sociais ficaram lotadas de pessoas vendendo produtos, muitas vezes de maneira padronizada. Criadores profissionais e os chamados microinfluenciadores frequentemente fazem parte de verdadeiros ex\u00e9rcitos de marcas organizados por plataformas como ShopMy, LTK e, mais recentemente, a startup Devotion. <\/p>\n\n\n\n<p>A rede de roupas Old Navy aumentou seu portf\u00f3lio de criadores para 15 mil no \u00faltimo trimestre, tr\u00eas vezes mais do que um ano antes, informou a controladora Gap. J\u00e1 a fabricante do sabonete Dove, da Unilever, trabalha com dezenas de milhares de influenciadores e quer ampliar esse n\u00famero em 10 a 20 vezes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, alguns profissionais de marketing est\u00e3o buscando diversificar seus or\u00e7amentos de marketing de influ\u00eancia para incluir pessoas com audi\u00eancias menores \u2014 mas mais propensas a prestar aten\u00e7\u00e3o ao que dizem \u2014 em espa\u00e7os fora do barulho dos feeds das redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podcast e newsletter<\/h2>\n\n\n\n<p>A fintech Mercury, voltada para startups e pequenas empresas, destina a maior parte de seu or\u00e7amento publicit\u00e1rio a m\u00eddias tradicionais como an\u00fancios digitais e outdoors. Mas cerca de 20% \u00e9 direcionado a parcerias com clientes reais que apresentam podcasts intelectuais, canais no YouTube e newsletters no Substack, segundo a diretora de marca Heather MacKinnon.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cNos concentramos em fundadores de empresas, e sabemos que, quando eles n\u00e3o est\u00e3o trabalhando, geralmente est\u00e3o aprendendo algo novo ou se desafiando\u201d, disse MacKinnon. \u201cNossa abordagem n\u00e3o \u00e9 ir para a maior sala poss\u00edvel, mas para a sala que tem as pessoas certas.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os influenciadores mais intelectuais que trabalham com a Mercury est\u00e3o o podcaster de tecnologia e hist\u00f3ria Dwarkesh Patel, a jornalista cient\u00edfica Cleo Abram e Azout, fundadora do Sublime e agora representada pela Figures.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSempre haver\u00e1 momentos em que as marcas precisam de alcance massivo\u201d, disse Max Stein, fundador e CEO da empresa de gest\u00e3o de talentos Brigade. \u201cMas \u00e0s vezes elas precisam do oposto: mergulhar profundamente em uma comunidade, em vez de tentar alcan\u00e7ar todas.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Stein abriu a Brigade em 2015 para representar o que chama de profissionais criativos e formadores de gosto de alto perfil. Seu portf\u00f3lio se expandiu desde a primeira gera\u00e7\u00e3o de blogueiros de moda e estilistas famosos na internet para incluir o podcaster e consultor criativo Chris Black, a bailarina Isabella Boylston e escritores do Substack como Emily Sundberg e Casey Lewis. Stein tamb\u00e9m intermediou recentemente parcerias entre a newsletter de cultura jovem \u201cAfter School\u201d, de Lewis, e marcas como Adobe e Target.<\/p>\n\n\n\n<p>A Figures planeja se concentrar em ajudar seus clientes a desenvolver propriedade intelectual que possa ser patrocinada por marcas ou monetizada de outras formas. Isso inclui projetos como sal\u00f5es de debate, workshops, livros, relat\u00f3rios, performances, zines e resid\u00eancias criativas. A estrat\u00e9gia \u00e9 enfatizar o que torna essas pessoas influentes em primeiro lugar, promovendo seus projetos criativos em vez de suas personalidades.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO que buscamos \u00e9 um senso de originalidade, novas ideias, pessoas cujas ideias s\u00e3o dif\u00edceis de a IA copiar\u201d, disse Kavanagh.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Como usar o Lyria 3, novo modelo de IA de m\u00fasica do Google\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ygRA5qsXm1k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Agentes de talentos est\u00e3o buscando a elite intelectual da internet, prometendo aos profissionais de marketing acesso a audi\u00eancias de nicho e altamente engajadas, longe do barulho das redes sociais<\/p>\n","protected":false},"author":118,"featured_media":721129,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[103073],"tags":[78,113073],"autor-wsj":[102841],"coauthors":[102488],"class_list":["post-769115","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-wall-street-journal","tag-estados-unidos","tag-marketing","autor-wsj-katie-deighton"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/769115","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/118"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=769115"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/769115\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":769147,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/769115\/revisions\/769147"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/721129"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=769115"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=769115"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=769115"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=769115"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=769115"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}