O Magazine Luiza decidiu recalibrar sua ambi\u00e7\u00e3o no e-commerce. <\/p>\n\n\n\n
Segundo o CFO (Chief Financial Officer), Roberto Bellissimo, a empresa preferiu desacelerar na venda de itens de t\u00edquete baixo e economia unit\u00e1ria negativa em um momento em que a competi\u00e7\u00e3o online voltou a apertar. Na leitura da companhia, concorrentes t\u00eam aceitado margens menores para sustentar a pol\u00edtica de frete gr\u00e1tis, ampliar a base de sellers<\/em> (vendedores) e acelerar a expans\u00e3o no Brasil.<\/p>\n\n\n\n Ao longo dos \u00faltimos dois anos, o Magalu vem tentando tornar a opera\u00e7\u00e3o menos vulner\u00e1vel aos altos e baixos da economia brasileira. Em 2025, essa estrat\u00e9gia ficou mais clara: a empresa decidiu sacrificar parte do crescimento para preservar rentabilidade<\/a> e gera\u00e7\u00e3o de caixa.<\/p>\n\n\n\n No quarto trimestre, essa escolha apareceu de forma mais n\u00edtida nos n\u00fameros. As vendas totais ca\u00edram 1,1%, para R$ 18,2 bilh\u00f5es, puxadas pela retra\u00e7\u00e3o de 5,3% do e-commerce, enquanto as lojas f\u00edsicas avan\u00e7aram 8,7% e ajudaram a compensar parte da press\u00e3o do online. <\/p>\n\n\n LEIA MAIS<\/p>\n \n Ainda assim, o Magalu encerrou o per\u00edodo com Ebitda ajustado de R$ 867,3 milh\u00f5es, margem de 7,8%, lucro l\u00edquido ajustado de R$ 124,7 milh\u00f5es e gera\u00e7\u00e3o de caixa operacional de R$ 2,2 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n A mensagem da companhia \u00e9 que o crescimento menor foi, em parte, deliberado. Em entrevista ao InvestNews<\/strong>, Bellissimo diz que o Magalu reduziu a exposi\u00e7\u00e3o a categorias e produtos cuja conta j\u00e1 n\u00e3o fechava, sobretudo em um ambiente em que concorrentes conseguem operar com mais agressividade. \u201cN\u00f3s privilegiamos a margem\u201d, afirma o executivo.<\/p>\n\n\n\n Isso ajuda a explicar a mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia do grupo controlado pela fam\u00edlia Trajano no online. <\/p>\n\n\n\n Depois de anos em que o marketplace aparecia como uma das principais frentes de expans\u00e3o da companhia, o Magalu agora quer refor\u00e7ar um e-commerce mais focado em categorias nas quais enxerga mais diferencia\u00e7\u00e3o, mais valor agregado e maior confian\u00e7a do consumidor. Segundo Bellissimo, isso passa por produtos de marca, originais e com maior n\u00edvel de servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Para o Magalu, o recuo do online foi mais forte justamente no marketplace, em que vende produtos de terceiros. <\/p>\n\n\n\n No quarto trimestre, as vendas do e-commerce totalizaram R$ 12,2 bilh\u00f5es, sendo R$ 7,6 bilh\u00f5es no estoque pr\u00f3prio e R$ 4,6 bilh\u00f5es no marketplace. <\/p>\n\n\n\n No comparativo anual, o marketplace caiu 11,7% no quarto trimestre e 8% em 2025, enquanto o e-commerce tradicional recuou 1% no trimestre e 3,9% no ano<\/p>\n\n\n\n Para o Magalu, a resposta foi tentar fortalecer outras “avenidas” de resultado. <\/p>\n\n\n\n A empresa voltou a destacar o peso das lojas f\u00edsicas, cujas receitas no ano cheio de 2025 cresceram mais de 6% na m\u00e9trica de mesmas lojas (lojas com mais de um ano de opera\u00e7\u00e3o) apesar da base mais forte de compara\u00e7\u00e3o; e refor\u00e7ou o entendimento de que ainda h\u00e1 espa\u00e7o para ganhar participa\u00e7\u00e3o em bens dur\u00e1veis, como geladeiras, fog\u00f5es e m\u00e1quinas de lavar.<\/p>\n\n\n\n\n