A cantora Marina Sena foi a escolhida na chegada da Bershka ao Brasil<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nA aposta no Brasil n\u00e3o \u00e9 pequena. <\/p>\n\n\n\n
Em 2025, a Bershka fechou o ano com 3,3 bilh\u00f5es de euros em vendas e lucro antes de impostos de 657 milh\u00f5es de euros. Terminou o ano com 852 lojas no mundo, com a Inditex a descrevendo como uma das suas plataformas principais de crescimento. S\u00f3 ficou atr\u00e1s das marcas da Zara na participa\u00e7\u00e3o da receita.<\/p>\n\n\n\n
A marca jovem da Inditex j\u00e1 tem intimidade com o p\u00fablico latino-americano: o M\u00e9xico recebeu suas lojas j\u00e1 em 2000, e ela tamb\u00e9m est\u00e1 presente na Col\u00f4mbia e no Equador.<\/p>\n\n\n\n
No Brasil, o fato de o grupo j\u00e1 conhecer o pa\u00eds por meio da Zara foi um fator decisivo. A Bershka afirmou que a experi\u00eancia ajudou a embasar a leitura de que existe por aqui uma base ampla de consumidores jovens interessados em m\u00fasica, cultura urbana e tend\u00eancias \u2014 justamente os c\u00f3digos que a marca busca ocupar.<\/p>\n\n\n\n
Onde a Bershka quer jogar<\/h2>\n\n\n\n O cuidado com a estrat\u00e9gia de desembarque no pa\u00eds faz sentido. A hist\u00f3ria recente do varejo de moda no Brasil mostra que a entrada de uma rede estrangeira nem sempre \u00e9 simples. <\/p>\n\n\n\n
A Forever 21<\/strong> tentou, mas n\u00e3o conseguiu se manter no pa\u00eds. A H&M<\/strong> s\u00f3 concretizou sua opera\u00e7\u00e3o no ano passado, depois de ter ensaiado por algumas vezes sua chegada.<\/p>\n\n\n\nCom plano gradual de expans\u00e3o, a marca sueca teve impacto inicial limitado para as vendas de varejistas nacionais e para outros grupos j\u00e1 estabelecidos h\u00e1 anos no Brasil, como a pr\u00f3pria Zara. <\/p>\n\n\n\n
A aten\u00e7\u00e3o de analistas, nesse caso, est\u00e1 para a evolu\u00e7\u00e3o a partir dessa chegada, em quest\u00f5es como velocidade de expans\u00e3o, sourcing<\/em> (fornecimento) local e capacidade de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nCom a Bershka, o racioc\u00ednio adotado pela Inditex tende a ser semelhante. O buzz<\/em> gerado pela chegada da marca \u00e9 imediato. O efeito financeiro sobre concorrentes, n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nIsso acontece tamb\u00e9m porque a marca jovem espanhola desembarca em um mercado que segue disposto a consumir moda, mas com bastante seletividade. <\/p>\n\n\n\n
Pesquisa do time de an\u00e1lise do UBS mostra que 59% dos consumidores brasileiros afirmaram ter aumentado os gastos com roupas em 2025, enquanto 63% disseram que pretendem gastar mais nos pr\u00f3ximos 12 meses.<\/p>\n\n\n\n
Ao mesmo tempo, o estudo alerta que o consumo continua cercado por restri\u00e7\u00f5es financeiras. Entre os que reduziram compras, pesam fatores como menos dinheiro dispon\u00edvel, necessidade de poupar para outras despesas, cautela e compromissos financeiros. O banco destaca ainda o endividamento das fam\u00edlias, perto das m\u00e1ximas hist\u00f3ricas, como um risco para o consumo neste ano.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, isso significa que h\u00e1 espa\u00e7o para novidade, mas n\u00e3o para erro de posicionamento. O estudo mostra que qualidade do produto segue como o principal fator de decis\u00e3o na compra de roupas, seguido por custo-benef\u00edcio e pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n
Ou seja, o consumidor n\u00e3o olha apenas o menor valor na etiqueta mas quer perceber valor na compra. Ainda assim, o pre\u00e7o continua sendo um divisor de \u00e1guas: 71% dos consumidores dizem que cortariam gastos com roupas e acess\u00f3rios se os pre\u00e7os subissem 10%.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 a\u00ed que est\u00e1 um dos principais testes da Bershka no Brasil. A marca fala com um p\u00fablico jovem e, por isso, precisa trabalhar com pre\u00e7os \u201cdemocr\u00e1ticos\u201d. No e-commerce da Bershka, o pre\u00e7o de tops variam entre R$ 129 e R$ 149, por exemplo. Grande parte das cal\u00e7as jeans est\u00e1 \u00e0 venda por R$ 250.<\/p>\n\n\n\n
Estrat\u00e9gia com importados<\/h2>\n\n\n\n H\u00e1 uma press\u00e3o importante no custo da opera\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que ela come\u00e7a abastecida exclusivamente por produtos importados. A empresa diz que isso n\u00e3o impede eventual fabrica\u00e7\u00e3o no pa\u00eds no futuro, mas, por ora, a equa\u00e7\u00e3o passa por importa\u00e7\u00e3o, impostos e adapta\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o a um mercado notoriamente sens\u00edvel a custo. <\/p>\n\n\n\n
A Zara, que est\u00e1 no pa\u00eds desde 1999, j\u00e1 produziu localmente, mas nos \u00faltimos anos conta apenas com pe\u00e7as importadas.<\/p>\n\n\n\n
A Bershka \u00e9 antes de tudo uma marca de vestu\u00e1rio, mas tem tamb\u00e9m exposi\u00e7\u00e3o relevante a cal\u00e7ados e acess\u00f3rios, categorias que, segundo estimativas de mercado, respondem por cerca de 20% a 25% da receita. \u00c9 uma fatia importante para uma opera\u00e7\u00e3o que tenta combinar tend\u00eancia de moda, t\u00edquete mais alto em alguns itens e compra por impulso.<\/p>\n\n\n\n
Esse ponto tamb\u00e9m ajuda a explicar por que a Bershka provavelmente vai disputar aten\u00e7\u00e3o em mais de uma frente ao mesmo tempo. No chamado mass market<\/em>, a plataforma de e-commerce chinesa Shein continua relevante, mas j\u00e1 n\u00e3o parece carregar o mesmo f\u00f4lego dos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\nO levantamento do UBS mostra que a plataforma chinesa segue forte em percep\u00e7\u00e3o de marca, mas perdeu terreno em v\u00e1rios atributos, enquanto a Renner melhorou e avan\u00e7ou em inten\u00e7\u00e3o de compra. Nessa equa\u00e7\u00e3o, C&A e Riachuelo tamb\u00e9m avan\u00e7aram e a H&M chegou. <\/p>\n\n\n\n
Disputa de mercado<\/h2>\n\n\n\n No Brasil, algumas marcas dispontam como concorrentes diretas no universo da Bershka. \u00c9 o caso da Youcom<\/strong>. Controlada pela Renner e igualmente voltada ao p\u00fablico mais jovem, a marca brasileira se tornou uma das principais apostas de crescimento do grupo justamente por ocupar esse espa\u00e7o que combina moda, identidade e linguagem de gera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nEm 2025, a Renner fez reformas em lojas da Youcom que dobraram a metragem de algumas unidades, em movimento para ganhar escala e refor\u00e7ar a experi\u00eancia de marca. A ambi\u00e7\u00e3o \u00e9 chegar a 300 lojas. <\/p>\n\n\n\n
\u201cEm n\u00famero de abertura de lojas, h\u00e1 potencial maior do que a da pr\u00f3pria Renner. \u00c9 uma vertente importante desse crescimento\u201d, diz o CEO da companhia<\/a>, Fabio Faccio.<\/p>\n\n\n\nYoucom: marca voltado ao p\u00fablico jovem do grupo Renner deve abrir at\u00e9 25 lojas em 2026<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nO estilo da Bershka tamb\u00e9m remete \u00e0 Baw Clothing<\/strong>, uma marca nativa digital criada em 2014 no Bom Retiro, em S\u00e3o Paulo, e que chegou a fazer parte do Azzas 2154, maior grupo de moda do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\nA marca lan\u00e7a cole\u00e7\u00f5es quinzenais e tem forte tra\u00e7\u00e3o nas redes sociais: j\u00e1 vestiu celebridades como Bruna Marquezine, Marcos Mion e Ma\u00edsa e soma hoje 1,4 milh\u00e3o de seguidores no Instagram. <\/p>\n\n\n\n
Ainda assim, depois de ter sido comprada pela ent\u00e3o AR&Co em 2021, acabou sendo revendida aos fundadores em meio \u00e0 reorganiza\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio da Azzas 2154, grupo nascido da fus\u00e3o entre Arezzo e Soma e liderado por Alexandre Birman.<\/p>\n\n\n\n
A volta da Baw ao comando original veio acompanhada do discurso de resgate de autenticidade, reconex\u00e3o com a comunidade e retomada da ess\u00eancia da marca, que tinha ficado “perdida” dentro de um grupo muito maior. <\/p>\n\n\n\n
A Bershka, na teoria, tem uma vantagem nesse ponto: j\u00e1 nasceu dentro de uma m\u00e1quina global de moda, com cadeia, escala e branding muito mais estruturados.<\/p>\n\n\n\n
No desembarque no Brasil, a Bershka afirmou ao InvestNews<\/strong> que a marca n\u00e3o criou uma cole\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o pa\u00eds, mas fez uma curadoria do sortimento global para escolher as pe\u00e7as mais adequadas ao clima e ao momento comercial local. <\/p>\n\n\n\n“\u00c9 uma adapta\u00e7\u00e3o mais de edi\u00e7\u00e3o do mix do que de tropicaliza\u00e7\u00e3o”, diz o porta-voz.<\/p>\n\n\n\n
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