Ao lado do convite, um estande de vendas de im\u00f3veis da Netcorp<\/strong>, incorporadora italiana cujo empreendimento tem valor geral de vendas (VGV) de R$ 500 milh\u00f5es. Uma quadra oficial de padel, com paredes de vidro e piso azulado, divide o terreno com uma cafeteria chamada Il Capitale Dolci<\/em>.<\/p>\n\n\n LEIA TAMB\u00c9M<\/p>\n \n Quem passa pela cal\u00e7ada pode n\u00e3o estar \u00e0 procura de um apartamento cujo pre\u00e7os partem de quase R$ 1,5 milh\u00e3o, mas pode acabar se interessando se passar a frequentar o espa\u00e7o com mais frequ\u00eancia. E o modelo do estande de vendas imobili\u00e1rio tradicional, aquele espa\u00e7o com maquetes, plantas baixas e corretores de plant\u00e3o, busca se reinventar justamente em cima dessa premissa.<\/p>\n\n\n\n Em S\u00e3o Paulo, incorporadoras de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o passaram a oferecer restaurantes, quadras esportivas, cafeterias e at\u00e9 marcas de luxo em seus pontos de venda, em uma estrat\u00e9gia que transforma terrenos ociosos em espa\u00e7os de conviv\u00eancia e, de quebra, captura um p\u00fablico que usualmente n\u00e3o entraria em um plant\u00e3o convencional.<\/p>\n\n\n\n “N\u00f3s tentamos trazer esse cliente que n\u00e3o estava \u00e0 procura de um im\u00f3vel”, diz Miele Abr\u00e3o<\/strong>, diretor comercial da Tecnisa<\/strong>, incorporadora tradicional que tem apostado na oferta de com\u00e9rcios e servi\u00e7os junto a seus estandes.<\/p>\n\n\n\n Entre as apostas da empresa do engenheiro Meyer Joseph Nigri<\/strong> est\u00e1 o Reserva Rooftop, um restaurante que funciona no Jardim das Perdizes, bairro planejado da empresa na zona oeste de S\u00e3o Paulo. “O cliente vem para uma experi\u00eancia gastron\u00f4mica e n\u00f3s conseguimos impact\u00e1-lo.”<\/p>\n\n\n\n A compara\u00e7\u00e3o que Abr\u00e3o faz \u00e9 com as lojas da grife de luxo Tiffany & Co<\/strong>: a pessoa talvez n\u00e3o tenha condi\u00e7\u00f5es de comprar uma joia, mas vai ao caf\u00e9 da marca para viver a experi\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n No mercado imobili\u00e1rio, a l\u00f3gica opera ao contr\u00e1rio. O cliente vai ao restaurante e acaba descobrindo o empreendimento.<\/p>\n\n\n\n O Reserva Rooftop gera um fluxo mensal de 5 mil a 7 mil pessoas ao Jardim das Perdizes, afirma Bruno Nuciatelli<\/strong>, diretor de marketing da Tecnisa. O espa\u00e7o foi projetado em dois andares para que os visitantes pudessem, do alto, contemplar o parque do empreendimento, o principal argumento de venda dos apartamentos.<\/p>\n\n\n\n O objetivo \u00e9 que o visitante tenha, de forma antecipada, a experi\u00eancia de morar no local. Quem vai a um anivers\u00e1rio ou a um jantar no restaurante \u00e9 exposto \u00e0s maquetes, aos adesivos promocionais e \u00e0 vista do parque sem precisar sentar diante de um corretor sob a press\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n Nuciatelli resume a filosofia em uma frase: o espa\u00e7o deixa de ser um ponto de passagem e se torna um ponto de destino. A primeira experi\u00eancia da Tecnisa com esse formato foi em 2022, com o Highlight Pinheiros, onde uma arena de beach tennis foi montada no terreno. “Era o que estava em alta no mercado e foi o que tentamios transferir para o nosso terreno”, diz Abr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Questionados sobre um retorno em convers\u00e3o em vendas, os executivos dizem que \u00e9 dif\u00edcil apontar um n\u00famero. Abr\u00e3o estima que cerca de 10% dos potenciais clientes que chegam \u00e0 Tecnisa com real inten\u00e7\u00e3o de compra venham do fluxo espont\u00e2neo gerado pelo restaurante: pessoas que descobriram o empreendimento porque foram jantar, comemorar um anivers\u00e1rio ou tomar um caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma aposta baseada mais em percep\u00e7\u00e3o do que em dados tang\u00edveis. Mas que se sustenta financeiramente: a opera\u00e7\u00e3o do restaurante gera uma pequena receita anual para a incorporadora, suficiente para cobrir os custos, enquanto o estande s\u00f3 ser\u00e1 desmontado quando o \u00faltimo dos sete terrenos restantes for lan\u00e7ado, o que deve levar mais alguns anos.<\/p>\n\n\n\n A Tecnisa n\u00e3o est\u00e1 sozinha. Em 2021, a Helbor<\/strong> ocupou o terreno do antigo Octavio Caf\u00e9, na avenida Faria Lima, e o transformou em um showroom que reunia maquetes de empreendimentos, o Buteco do Jacquin (do chef Erick Jacquin, jurado do MasterChef), marcas de luxo como BMW e Jaguar, uma assessoria financeira do BTG Pactual e at\u00e9 uma alfaiataria sob medida.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 \u00e9poca, o CEO da Helbor, Henry Borenstein<\/strong><\/a>, foi direto ao justificar: o modelo tradicional de estande era, nas palavras dele, “chato”. Mais de 15 mil pessoas visitaram o Espa\u00e7o Helbor<\/strong> nos primeiros meses.<\/p>\n\n\n\n No ano passado, a Gafisa<\/strong> investiu na abertura de uma boulangerie<\/em> em um de seus mais ambiciosos projetos, localizado na esquina da rua Oscar Freire com a da Consola\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m nos Jardins. <\/p>\n\n\n\n O Allard Oscar Freire, em parceria com o empres\u00e1rio franc\u00eas Alexandre Allard, idealizador do Cidade Matarazzo, na regi\u00e3o da avenida Paulista, contou por meses com o Mata Caf\u00e9 By Bachour, do mestre confeiteiro Ant\u00f4nio Bachour, premiado como um dos melhores do mundo. E isso atraiu um p\u00fablico recorrente n\u00e3o s\u00f3 no fim de semana mas tamb\u00e9m em dias \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n Em Goi\u00e2nia, a Terral Incorporadora<\/strong> levou o conceito ainda mais longe. <\/p>\n\n\n\n Sua sede no Setor Marista foi aberta \u00e0 comunidade com um projeto chamado “Lugar de Encontros”, que inclui cafeteria, clube do livro, coral, workshops e oficinas. O espa\u00e7o funciona como centro de conviv\u00eancia do bairro, e o estande de vendas \u00e9 apenas uma parte dele.<\/p>\n\n\n\n A tend\u00eancia tem paralelos no exterior. Nos Estados Unidos, o padel se tornou um atrativo que um incorporador de Miami chama de “a nova cenoura para atrair compradores”.<\/p>\n\n\n\n\n
Mudan\u00e7a de fluxo<\/h2>\n\n\n\n
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Exemplos aqui e fora<\/h2>\n\n\n\n
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