Neste ano, a Shoulder ficar\u00e1 mais perto das 100 lojas com a abertura de oito unidades. Duas delas s\u00e3o lojas de rua: a de Moema, t\u00e3o desejada pelo executivo, e outra na Vila Nova Concei\u00e7\u00e3o, um dos bairros mais caros de S\u00e3o Paulo. O espa\u00e7o era ocupado pela concorrente Le Lis (ex-Le Lis Blanc), do grupo Veste<\/a>.<\/p>\n\n\n LEIA MAIS<\/p>\n \n O espa\u00e7o \u00e9 t\u00e3o grande que vai abrigar tamb\u00e9m \u2013 como uma esp\u00e9cie de vizinha \u2013 uma loja da Oriba,<\/a> marca de moda masculina do grupo. Esse modelo de coabita\u00e7\u00e3o j\u00e1 tem sido testado no Shopping Cidade S\u00e3o Paulo, na avenida Paulista. At\u00e9 ent\u00e3o, a \u00fanica loja de rua da Shoulder era a da Oscar Freire, tradicional endere\u00e7o de alto padr\u00e3o da moda paulistana.<\/p>\n\n\n\n A expans\u00e3o passa pela retomada da identidade paulistana da marca mas tamb\u00e9m pela chegada a cidades m\u00e9dias como Juiz de Fora, Chapec\u00f3 e Balne\u00e1rio Cambori\u00fa \u2014 pra\u00e7as onde o consumo est\u00e1 amadurecendo, h\u00e1 bons shopping centers e pouca competi\u00e7\u00e3o de marcas premium.<\/p>\n\n\n\n A Shoulder faturou R$ 1,02 bilh\u00e3o em 2025, m\u00e9trica que inclui trocas e devolu\u00e7\u00f5es. Sem esses ajustes, foram R$ 930 milh\u00f5es. \u00c9 mais que o dobro do faturamento de 2021: representa um crescimento de 135% em quatro anos. O valor \u00e9 ainda maior se considerado o total do grupo familiar, que inclui as marcas Oriba, de moda masculina, e Haight, de moda praia.<\/p>\n\n\n\n O n\u00famero coloca a Shoulder como uma das maiores marcas de moda feminina premium do Brasil, atr\u00e1s de poucas grifes, como a carioca Farm, do grupo Azzas 2154<\/a>, que faturou R$ 1,6 bilh\u00e3o no mercado dom\u00e9stico. <\/p>\n\n\n\n A marca paulista j\u00e1 superou a Animale, tamb\u00e9m do Azzas 2154, com cerca de R$ 900 milh\u00f5es, e a Le Lis, com R$ 786 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Enquanto as concorrentes s\u00e3o listadas na bolsa brasileira, a B3, a Shoulder cresceu sem capital de private equity<\/a>, sem IPO<\/a> (Oferta P\u00fablica Inicial de a\u00e7\u00f5es) e sem modelo de franquia. <\/p>\n\n\n\n Opera exclusivamente com lojas pr\u00f3prias, est\u00e1 presente em 25 das 27 capitais do pa\u00eds e mant\u00e9m apenas cinco outlets \u2014 o mesmo n\u00famero de antes de dobrar de tamanho. <\/p>\n\n\n\n O t\u00edquete m\u00e9dio de compra gira em torno de R$ 800, e cerca de 60% da receita vem das lojas f\u00edsicas, 22% do digital e 18% do canal de atacado e multimarcas, com cerca de mil revendas no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Quem visita a sede da Shoulder no Bom Retiro encontra um microcosmo do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n No mesmo conjunto de pr\u00e9dios \u2014 que foi crescendo \u00e0 medida que a marca “engolia” im\u00f3veis vizinhos \u2014 funcionam a f\u00e1brica, o escrit\u00f3rio, um est\u00fadio fotogr\u00e1fico em que s\u00e3o produzidas todas as campanhas para o site e as redes sociais, uma mini loja para testar vitrines e mobili\u00e1rio antes que cheguem aos pontos de venda e, no t\u00e9rreo, um showroom para parceiros multimarca.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 ainda um laborat\u00f3rio em que o time testa a rea\u00e7\u00e3o dos tecidos e das roupas prontas em cada cen\u00e1rio da vida real: como uma costura se comporta quando esticada, se a superf\u00edcie forma bolinhas ao ter atrito com material \u00e1spero, como a cor aparece sob cada tipo de ilumina\u00e7\u00e3o, o que acontece depois de lavar e secar na m\u00e1quina, entre outros.<\/p>\n\n\n\n A produ\u00e7\u00e3o se divide em partes praticamente iguais entre f\u00e1brica pr\u00f3pria, fornecedores nacionais e importa\u00e7\u00e3o da \u00c1sia. <\/p>\n\n\n\n “N\u00e3o \u00e9 a minha marca contra a marca do vizinho, \u00e9 a minha cadeia contra a cadeia do vizinho”, diz Beny. Ele admite que demorou a aceitar que seu neg\u00f3cio era complexo \u2014 e que essa complexidade, em vez de ser simplificada, precisava ser abra\u00e7ada. “S\u00e3o v\u00e1rias empresas dentro de uma.”<\/p>\n\n\n\n Apesar do avan\u00e7o a partir de 2021, o salto da Shoulder n\u00e3o come\u00e7ou por uma crise. Antes da pandemia, a marca j\u00e1 era saud\u00e1vel e crescia. Mas a percep\u00e7\u00e3o de Beny e de sua irm\u00e3 Monique Majtlis, diretora de cria\u00e7\u00e3o, era a de que a penetra\u00e7\u00e3o de marca n\u00e3o correspondia ao tamanho do neg\u00f3cio. “Quem conhecia a Shoulder gostava muito, mas precis\u00e1vamos gerar mais desejo”, diz o CEO.<\/p>\n\n\n\n A resposta foi um rebranding ousado, conduzido durante a pandemia: a empresa apagou todo o feed<\/em> do Instagram, reformulou a identidade visual e deu uma guinada no produto. <\/p>\n\n\n\n A Shoulder, at\u00e9 ent\u00e3o conhecida pela estamparia, tornou-se uma marca de “lisos”, acompanhando a migra\u00e7\u00e3o da consumidora para um guarda-roupa mais minimalista e de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n O canal digital, que era fortemente promocional, deixou de funcionar como outlet \u2014 hoje, as vendas realizadas com pre\u00e7o cheio s\u00e3o prioridade.<\/p>\n\n\n\n A Shoulder nasceu da heran\u00e7a de uma fam\u00edlia de imigrantes.<\/p>\n\n\n\n Os pais de H\u00e9lio Majtlis, judeus que vieram ao Brasil ap\u00f3s a Segunda Guerra Mundial, tinham uma loja de roupas em Itu, no interior paulista, e abasteciam o estoque com pe\u00e7as compradas no Bom Retiro.<\/p>\n\n\n\n H\u00e9lio cresceu nesse tr\u00e2nsito entre o interior e o bairro das confec\u00e7\u00f5es \u2014 e identificou ali a chance de ter sua pr\u00f3pria marca. Criou a Subway, nome que remetia ao estilo urbano que queria vestir. <\/p>\n\n\n\n A esposa, Rosanne, assumiu a cria\u00e7\u00e3o de moda sem que tivesse forma\u00e7\u00e3o na \u00e1rea, mas com um olhar atento \u00e0s mudan\u00e7as de h\u00e1bito das mulheres. Pouco depois, a marca passou a se chamar Shoulder e adotou o manequim de costura como identidade visual.<\/p>\n\n\n\n Os dois seguem presentes na empresa e participam do conselho de administra\u00e7\u00e3o e das decis\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n Os filhos, Beny e Monique, come\u00e7aram a atuar no neg\u00f3cio h\u00e1 cerca de 20 anos e ganharam mais responsabilidades por volta de 2010, quando ele assumiu o e-commerce, enquanto ela foi para o marketing. Aos poucos, Beny assumiu o comando como CEO, e Monique, a dire\u00e7\u00e3o de cria\u00e7\u00e3o \u2014 as cadeiras que pai e m\u00e3e ocupavam desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n LEIA MAIS<\/p>\n \n Em 2021, a Shoulder chegou perto de se unir ao Soma, grupo carioca ent\u00e3o comandado por Roberto Jatahy. O neg\u00f3cio n\u00e3o avan\u00e7ou \u2014 e o Soma acabou se unindo com a Arezzo, liderada por Alexandre Birman, em 2024, em fus\u00e3o que deu origem ao Azzas 2154.<\/p>\n\n\n\n Para a fam\u00edlia Majtlis, o epis\u00f3dio funcionou como uma esp\u00e9cie de divisor de \u00e1guas. Sem acordo fechado, a decis\u00e3o ficou evidente: era hora de crescer por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n O grupo investiu na Oriba, de moda masculina, em 2022, incorporando-a totalmente ao fim de 2024. A marca, que tinha duas lojas na chegada, hoje opera sete e vai abrir mais duas neste ano \u2014 incluindo a primeira fora de S\u00e3o Paulo, em Bras\u00edlia. <\/p>\n\n\n\n Em setembro de 2024, veio a Haight, de moda praia e com potencial de internacionaliza\u00e7\u00e3o, incorporada integralmente ao fim de 2025. A marca carioca tamb\u00e9m prepara sua primeira loja fora do eixo Rio-S\u00e3o Paulo: em Bras\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n Mas Beny freia qualquer expectativa de se tornar um colecionador de marcas – o Azzas 2154 se autodenomina uma “House of Brands”. <\/p>\n\n\n\n “N\u00e3o vivemos de fazer deal<\/em>, mas de dar lucro vendendo roupa.” <\/p>\n\n\n\n A empresa est\u00e1 fechada para novos neg\u00f3cios no momento \u2014 prefere aprender a impulsionar o que j\u00e1 tem. “Eu sempre olho o risco primeiro.”<\/p>\n\n\n\n Enquanto isso, o cen\u00e1rio competitivo fica mais disputado. <\/p>\n\n\n\n A chegada das marcas globais de fast fashion H&M e Bershka – da Inditex, mesmo grupo da Zara – ao Brasil mostra, para Beny, como o consumidor brasileiro \u00e9 carente de op\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n Mas o executivo pondera que o Brasil \u00e9 um mercado in\u00f3spito para marcas de fora \u2014 impostos altos, renda concentrada, classe m\u00e9dia que ele considera pequena \u2014 e j\u00e1 enterrou bastante gringo. “S\u00e3o marcas com compet\u00eancia de sobra para se estabelecer aqui. Mas o Brasil \u00e9 um desafio.”<\/p>\n\n\n\n \u00c9 um desafio que a Shoulder conhece desde 1980 \u2014 e nunca abandonou o Bom Retiro para enfrent\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n\n
Mais perto do bilh\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/04\/Design-sem-nome-2026-04-07T192206.746.jpg\")
V\u00e1rias empresas dentro de uma<\/h2>\n\n\n\n
Uma virada sem turnaround<\/h2>\n\n\n\n
![\"Beny](\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/04\/Beny-Majtlis-Shoulder-hor.jpg\")
Duas gera\u00e7\u00f5es, uma decis\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/media.investnews.com.br\/uploads\/2026\/04\/Design-sem-nome-2026-04-07T192849.317.jpg\")
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