{"id":789077,"date":"2026-05-08T18:19:29","date_gmt":"2026-05-08T21:19:29","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=789077"},"modified":"2026-05-08T18:26:06","modified_gmt":"2026-05-08T21:26:06","slug":"magalu-evita-guerra-preco-perde-1bi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/magalu-evita-guerra-preco-perde-1bi\/","title":{"rendered":"Magalu resiste a entrar na guerra de pre\u00e7os do e-commerce e perde R$ 1,2 bilh\u00e3o em vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>O e-commerce brasileiro se tornou alvo de batalha de grandes <em>players<\/em> em busca da venda ao consumidor: do l\u00edder <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/tag\/meli\/\">Mercado Livre<\/a> ao gigantismo da big tech Amazon, o avan\u00e7o de chineses como Shopee e Temu e a for\u00e7a de locais como Magazine Luiza e Casas Bahia. <\/p>\n\n\n\n<p>Para o <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/tag\/magazine-luiza\/\">Magalu<\/a>, da fam\u00edlia Trajano, a estrat\u00e9gia da vez passa pela decis\u00e3o deliberada de vender com foco em <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/rentabilidade\/\">rentabilidade<\/a> e, portanto, na preserva\u00e7\u00e3o de margens, ainda que isso signifique neste momento abrir m\u00e3o de vendas que comprometam essas m\u00e9tricas financeiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados do primeiro trimestre rec\u00e9m-divulgados pela companhia deram nova dimens\u00e3o aos efeitos dessa decis\u00e3o: o Magalu perdeu R$ 1,236 bilh\u00e3o em vendas online em um ano, o equivalente a 11% do que registrou no mesmo per\u00edodo de 2025. A queda foi de R$ 11,193 bilh\u00f5es para R$ 9,957 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O encolhimento do Magalu se deu tanto nas vendas de produtos de terceiros &#8211; os <em>sellers<\/em> -, modalidade conhecida como 3P, como do pr\u00f3prio estoque (1P): no primeiro caso, a queda na base anual foi de 14,3%, para R$ 3,906,5 bilh\u00f5es; no segundo caso, de 8,8%, para R$ 6,050,5 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/na-derrocada-do-magalu-a-familia-trajano-perdeu-mais-do-que-qualquer-investidor-e-mantem-a-aposta\/\" \n                        title=\"Na derrocada do Magalu, a fam\u00edlia Trajano perdeu mais do que qualquer investidor \u2013 e mant\u00e9m a aposta\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Na derrocada do Magalu, a fam\u00edlia Trajano perdeu mais do que qualquer investidor \u2013 e mant\u00e9m a aposta\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/na-derrocada-do-magalu-a-familia-trajano-perdeu-mais-do-que-qualquer-investidor-e-mantem-a-aposta\/\"\n                    >\n                        Na derrocada do Magalu, a fam\u00edlia Trajano perdeu mais do que qualquer investidor \u2013 e mant\u00e9m a aposta                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/mercado-livre-rentabilidade-brasil\/\" \n                        title=\"Mercado Livre abre m\u00e3o de rentabilidade para crescer no Brasil. \u2018Oportunidade rara\u2019\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Mercado Livre abre m\u00e3o de rentabilidade para crescer no Brasil. \u2018Oportunidade rara\u2019\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/mercado-livre-rentabilidade-brasil\/\"\n                    >\n                        Mercado Livre abre m\u00e3o de rentabilidade para crescer no Brasil. \u2018Oportunidade rara\u2019                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>&#8220;O desempenho do trimestre refletiu o nosso foco primordial na preserva\u00e7\u00e3o das margens operacionais&#8221;, apontou o Magalu no documento de resultados, em mensagem assinada pela diretoria, sob a lideran\u00e7a do CEO, Fred Trajano.<\/p>\n\n\n\n<p>Como reflexo desse encolhimento no e-commerce, as vendas totais do Magalu &#8211; equivalentes ao GMV (volume total de mercadorias transacionadas) &#8211; recuaram cerca de R$ 900 milh\u00f5es em um ano (-5,6%), para R$ 15,154 bilh\u00f5es no primeiro trimestre.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, nem o avan\u00e7o de 6,9% nas vendas totais das 1.245 lojas f\u00edsicas puderam compensar a queda.<\/p>\n\n\n\n<p>A margem bruta (m\u00e9trica que mostra o que sobra das receitas ap\u00f3s descontar os custos de produ\u00e7\u00e3o ou de aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias) resistiu em 30,8%, versus 30,6% um ano antes; mas a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/ebitda-o-que-e-como-calcular\/\">margem Ebitda<\/a>, que mede a efici\u00eancia operacional, caiu de 8,1% para 7,8% na mesma compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A decis\u00e3o de cautela do Magalu contrasta com a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/mercado-livre-rentabilidade-brasil\/\">estrat\u00e9gia de abrir m\u00e3o de margens adotada pelo Mercado Livre<\/a>, cuja expans\u00e3o das vendas tem acelerado a cada trimestre.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;O lucro operacional caiu 20% na compara\u00e7\u00e3o anual, uma vez que optamos por priorizar investimentos de crescimento de longo prazo em detrimento da rentabilidade de curto prazo&#8221;, apontou o Mercado Livre, liderado no Brasil por Fernando Yunes, no seu informe de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Reduzir o limite m\u00ednimo [<em>de R$ 79 para R$ 19 para milh\u00f5es de produto<\/em>s] para o frete gr\u00e1tis no Brasil foi uma das decis\u00f5es mais importantes que tomamos em 2025, e os resultados do primeiro trimestre de 2026 refor\u00e7am nossa convic\u00e7\u00e3o de que foi a escolha certa&#8221;, disse o Meli no documento.<\/p>\n\n\n\n<p>O crescimento do GMV do Mercado Livre no Brasil acelerou para 38% na compara\u00e7\u00e3o anual em base de c\u00e2mbio neutro, sustentado pelo aumento de 56% no n\u00famero de itens vendidos na mesma base, ante 45% no quarto trimestre de 2025, 42% no terceiro trimestre e 26% no segundo trimestre.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Magazine Luiza: a trajet\u00f3ria do auge de R$ 170 bilh\u00f5es \u00e0 crise de confian\u00e7a\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dbg2L-gBeNE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Press\u00e3o cont\u00ednua sobre o Magalu<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse cen\u00e1rio de press\u00e3o sobre o Magazine Luiza deve persistir nos pr\u00f3ximos trimestres, segundo avalia\u00e7\u00e3o do time de equity research do BTG Pactual.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Continuamos a acreditar que a performance operacional do Magazine Luiza deve seguir limitada&#8221;, escreveram os analistas Luiz Guanais, Yan Cesquim e Beatriz Cendom em relat\u00f3rio sobre os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles apontam tr\u00eas fatores para esse progn\u00f3stico: &#8220;din\u00e2mica de demanda ainda fraca em categorias altamente c\u00edclicas, como eletr\u00f4nicos e eletrodom\u00e9sticos; concorr\u00eancia crescente no e-commerce, especialmente nas opera\u00e7\u00f5es de marketplace; e juros elevados, que continuam pressionando tanto a demanda dos consumidores quanto as despesas financeiras&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>As a\u00e7\u00f5es do Magalu recuaram 9,95% na B3 nesta sexta (8), para R$ 7,15. <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=dbg2L-gBeNE\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O valor de mercado caiu para R$ 5,6 bilh\u00f5es<\/a>, ainda mais distante do recorde de R$ 170 bilh\u00f5es no fim de 2020. No acumulado de 2026, as perdas se aproximam de 20%; em 12 meses, est\u00e3o na ordem de 17%.<\/p>\n\n\n\n<p>As a\u00e7\u00f5es do Meli tamb\u00e9m recuaram &#8211; 12,70% &#8211; na Nasdaq nesta sexta, levando o <em>market cap<\/em> para US$ 83 bilh\u00f5es; em 12 meses, a queda supera o patamar de 30%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Magalu aposta em parcerias com marcas<\/h2>\n\n\n\n<p>No caso do marketplace, que respondeu por 39% das vendas online, a estrat\u00e9gia do Magalu para estimular o desempenho passa por refor\u00e7ar e acertar novas parcerias com marcas conhecidas em diferentes categorias, com a expectativa de que isso se traduza em mais receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;O momento \u00e9 de foco na curadoria de <em>sellers<\/em> e na rentabilidade, qualificando o sortimento para que ele seja complementar \u00e0 nossa oferta das categorias mais tradicionais \u2014 um movimento que faz parte do nosso posicionamento como um <em>brand place<\/em>&#8220;, disse a empresa no documento.<\/p>\n\n\n\n<p>O Magalu citou a entrada de marcas como Westwing, Ou e Tupperware (produtos de casa), Conair e Kiss (beleza), Arno e Dyson (eletroport\u00e1teis) e Sestini (acess\u00f3rios de viagem) nessa frente.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 outras frentes elencadas como importantes para o crescimento, como a de servi\u00e7os financeiros e a de vendas digitais com uso de IA (<a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/inteligencia-artificial\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a>), em canais como o WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o para investidores passa por saber quanto tempo vai demorar para que essas frentes devolvam o Magalu ao caminho do crescimento e se de fato ser\u00e1 poss\u00edvel alcan\u00e7ar esse feito sem entrar na guerra de pre\u00e7os do e-commerce diante de concorrentes t\u00e3o capitalizados como o Mercado Livre. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empresa da fam\u00edlia Trajano mant\u00e9m o foco em preservar margens e encolhe 11% em um ano em vendas; analistas veem press\u00e3o cont\u00ednua na opera\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":178,"featured_media":789150,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[869,966,190,376],"autor-wsj":[],"coauthors":[113091],"class_list":["post-789077","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-e-commerce","tag-meli","tag-magazine-luiza","tag-varejo"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/789077","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/178"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=789077"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/789077\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":789182,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/789077\/revisions\/789182"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/789150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=789077"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=789077"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=789077"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=789077"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=789077"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}