{"id":791927,"date":"2026-05-14T16:55:00","date_gmt":"2026-05-14T19:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/investnews.com.br\/?p=791927"},"modified":"2026-05-14T17:43:34","modified_gmt":"2026-05-14T20:43:34","slug":"alta-faturamento-como-amenizar-impostos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/alta-faturamento-como-amenizar-impostos\/","title":{"rendered":"Faturamento em alta, impostos tamb\u00e9m: o que fazer se minha empresa passa a vender mais?"},"content":{"rendered":"\n<p>Fechar mais contratos, conquistar novos clientes e aumentar o faturamento s\u00e3o indicativos de que a sua empresa vai bem. Mas h\u00e1 um ponto importante que deve ser considerado nessa equa\u00e7\u00e3o: sua empresa est\u00e1 faturando mais &#8211; mas est\u00e1 lucrando mais tamb\u00e9m? Ou o lucro passou a cair por causa dos impostos?<\/p>\n\n\n\n<p>Para as pequenas empresas, portanto, tamb\u00e9m existe um componente tribut\u00e1rio nessa conta. No <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/simples-nacional\/\">Simples Nacional<\/a>, o imposto \u00e9 calculado sobre o faturamento e as al\u00edquotas s\u00e3o progressivas. Ou seja, quando sua receita cresce, voc\u00ea n\u00e3o apenas passa a aplicar a taxa sobre um valor maior &#8211; o que, por si s\u00f3, j\u00e1 elevaria o valor do imposto a pagar. A al\u00edquota em si aumenta tamb\u00e9m &#8211; contamos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas qual \u00e9 o impacto do <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/tag\/imposto-de-renda\/\">imposto<\/a> maior se minha empresa passou a ter um faturamento maior? E o que eu posso fazer para amenizar esse impacto?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O real peso do imposto<\/h2>\n\n\n\n<p>Para empresas do Simples, o salto das al\u00edquotas entre uma faixa e outra pode ser grande &#8211; mas existem alguns mecanismos desse regime tribut\u00e1rio para que haja alguma limita\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Pense no caso de um escrit\u00f3rio de advocacia, por exemplo. Essa atividade &#8211; assim como constru\u00e7\u00e3o civil, servi\u00e7os de manuten\u00e7\u00e3o e muitos outras &#8211; \u00e9 enquadrada no Anexo IV.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o faturamento do escrit\u00f3rio for de at\u00e9 R$ 180 mil por ano, o que corresponde a R$ 15 mil por m\u00eas, a al\u00edquota nominal da primeira faixa \u00e9 de 4,5%. Mas, se a receita anual supera esse valor, o escrit\u00f3rio j\u00e1 passa para a segunda faixa, com al\u00edquota nominal de 9%. <\/p>\n\n\n\n<p>Essa nova al\u00edquota n\u00e3o \u00e9 aplicada sobre todo o faturamento, apenas sobre o que excede o limite. \u00c9 como funciona com o <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/imposto-de-renda-o-que-e\/\">Imposto de Renda<\/a> de pessoa f\u00edsica &#8211; h\u00e1, inclusive, uma parcela a deduzir para chegar ao valor final devido. Veja na tabela:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"flourish-embed flourish-table\" data-src=\"visualisation\/28977506?1253931\"><script src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/resources\/embed.js\"><\/script><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/public.flourish.studio\/visualisation\/28977506\/thumbnail\" width=\"100%\" alt=\"table visualization\" \/><\/noscript><\/div>\n\n\n\n<p>Fazendo as contas de outra forma: quando o escrit\u00f3rio est\u00e1 na primeira faixa, cada R$ 1 mil de receita vai resultar em R$ 45 de imposto (al\u00edquota de 4,5%). Quando ultrapassa esse valor e entra na segunda faixa, cada R$ 1 mil adicionais de faturamento passa a recolher R$ 90 de imposto, j\u00e1 sob a nova al\u00edquota de 9%.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Isso significa que cada novo contrato que empurra a empresa para uma faixa superior de faturamento carrega uma tributa\u00e7\u00e3o maior do que todos os contratos anteriores&#8221;, diz Fernanda Silveira, consultora de neg\u00f3cios especializada em gest\u00e3o e planejamento tribut\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessa mec\u00e2nica se calcula a al\u00edquota efetiva do Simples, o que ajuda a tornar a troca de faixa mais suave do ponto de vista tribut\u00e1rio. Ela \u00e9 calculada da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00edquota efetiva = (Faturamento x Al\u00edquota nominal) &#8211; Parcela a deduzir \/ Faturamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto se o escrit\u00f3rio de advocacia faturar R$ 360 mil no ano, sua al\u00edquota efetiva do Simples ser\u00e1 de 6,75%.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 outros pontos que devem ser considerados:<\/p>\n\n\n\n<p>A faixa de tributa\u00e7\u00e3o no Simples \u00e9 calculada com base no faturamento acumulado dos \u00faltimos 12 meses. Por causa da sazonalidade da receita, talvez sua empresa migre para uma faixa com al\u00edquotas superiores em alguns meses. Mas pode ser que isso n\u00e3o aconte\u00e7a durante o ano corrente inteiro. E se o crescimento for consistente, d\u00e1 tempo de se adaptar e planejar o ano seguinte.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/prazo-simples-nacional-antecipado\/\" \n                        title=\"Prazo de ades\u00e3o ao Simples vence antes neste ano. Saiba se \u00e9 o melhor regime para sua empresa\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Prazo de ades\u00e3o ao Simples vence antes neste ano. Saiba se \u00e9 o melhor regime para sua empresa\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/prazo-simples-nacional-antecipado\/\"\n                    >\n                        Prazo de ades\u00e3o ao Simples vence antes neste ano. Saiba se \u00e9 o melhor regime para sua empresa                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/contratar-clt-pj-o-que-vale-no-simples\/\" \n                        title=\"Escrit\u00f3rio de arquitetura ou engenharia: \u00e9 melhor ter funcion\u00e1rios CLT ou contratar PJs?\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Escrit\u00f3rio de arquitetura ou engenharia: \u00e9 melhor ter funcion\u00e1rios CLT ou contratar PJs?\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/contratar-clt-pj-o-que-vale-no-simples\/\"\n                    >\n                        Escrit\u00f3rio de arquitetura ou engenharia: \u00e9 melhor ter funcion\u00e1rios CLT ou contratar PJs?                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como subir de faixa sem ficar no preju\u00edzo<\/h2>\n\n\n\n<p>Saber que a al\u00edquota vai subir n\u00e3o significa que voc\u00ea deve evitar o crescimento da sua empresa, mas que ele precisa ser planejado. Algumas estrat\u00e9gias podem ajudar na transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira \u00e9 <strong>revisar a precifica\u00e7\u00e3o antes de fechar novos contratos<\/strong>. Se a empresa est\u00e1 prestes a entrar em uma faixa com al\u00edquota mais alta, o pre\u00e7o cobrado nos pr\u00f3ximos contratos precisa repassar esse custo adicional. <\/p>\n\n\n\n<p>O erro cl\u00e1ssico \u00e9 olhar s\u00f3 para o valor do contrato novo, e n\u00e3o para o quanto ele acrescenta ao faturamento geral. Se o pre\u00e7o antigo for mantido, a <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/rentabilidade\/\">rentabilidade<\/a> acabar\u00e1 sendo menor.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;\u00c9 comum o empres\u00e1rio continuar fazendo a conta com a al\u00edquota que ele j\u00e1 paga, mas o ajuste de pre\u00e7o precisa acontecer antes, n\u00e3o depois da mudan\u00e7a de faixa&#8221;, diz Fernanda.<\/p>\n\n\n\n<p>A segunda estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>usar o &#8220;Fator R&#8221; a favor da empresa<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Esse indicador mede a rela\u00e7\u00e3o entre os gastos com a folha de pagamento &#8211; sal\u00e1rios de funcion\u00e1rios CLT, pr\u00f3-labore dos s\u00f3cios e encargos trabalhistas &#8211; e o faturamento em 12 meses. Quando essa conta atinge 28% ou mais, algumas empresas enquadradas no Anexo V &#8211; com al\u00edquotas mais altas &#8211; podem migrar para o Anexo III, com tributa\u00e7\u00e3o menor.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/contratar-clt-pj-o-que-vale-no-simples\/\" \n                        title=\"Escrit\u00f3rio de arquitetura ou engenharia: \u00e9 melhor ter funcion\u00e1rios CLT ou contratar PJs?\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Escrit\u00f3rio de arquitetura ou engenharia: \u00e9 melhor ter funcion\u00e1rios CLT ou contratar PJs?\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/contratar-clt-pj-o-que-vale-no-simples\/\"\n                    >\n                        Escrit\u00f3rio de arquitetura ou engenharia: \u00e9 melhor ter funcion\u00e1rios CLT ou contratar PJs?                    <\/a>\n                <\/li>\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/pagar-despesas-empresa-socios-impactos\/\" \n                        title=\"Pago despesas da minha empresa do meu pr\u00f3prio bolso. Quais as consequ\u00eancias para o neg\u00f3cio\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Pago despesas da minha empresa do meu pr\u00f3prio bolso. Quais as consequ\u00eancias para o neg\u00f3cio\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/pagar-despesas-empresa-socios-impactos\/\"\n                    >\n                        Pago despesas da minha empresa do meu pr\u00f3prio bolso. Quais as consequ\u00eancias para o neg\u00f3cio                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<p>Com a empresa crescendo, novos funcion\u00e1rios podem ser contratados, o que favorece essa din\u00e2mica. Se mesmo assim o &#8220;Fator R&#8221; n\u00e3o atingir 28%, uma alternativa \u00e9 aumentar o pr\u00f3-labore dos s\u00f3cios, j\u00e1 que esse valor tamb\u00e9m entra no c\u00e1lculo da folha.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas aqui \u00e9 preciso fazer contas com cuidado: o pr\u00f3-labore \u00e9 tributado pelo INSS e pelo Imposto de Renda na pessoa f\u00edsica. O aumento s\u00f3 vale a pena se a economia gerada na al\u00edquota da empresa for maior do que o custo adicional desses tributos para o s\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A terceira estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>avaliar se o Simples continua sendo o melhor regime tribut\u00e1rio para sua empresa<\/strong>. &#8220;Sempre que o neg\u00f3cio se aproxima do teto de faturamento, j\u00e1 vale a pena avaliar a mudan\u00e7a de regime&#8221;, diz Fernanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por regra, se esse valor for ultrapassado em at\u00e9 20%, a mudan\u00e7a compuls\u00f3ria de regime ocorre apenas no ano seguinte. Se for acima disso, a exclus\u00e3o \u00e9 imediata. Mas voc\u00ea pode acabar chegando \u00e0 conclus\u00e3o de que vale a pena mudar antes que isso vire uma obriga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando o Simples deixa de valer a pena<\/h2>\n\n\n\n<p>Voltando ao exemplo do escrit\u00f3rio de advocacia. Na \u00faltima faixa de faturamento, entre R$ 3,6 milh\u00f5es e R$ 4,8 milh\u00f5es, o Anexo IV prev\u00ea uma al\u00edquota nominal de 33% &#8211; que, ap\u00f3s as dedu\u00e7\u00f5es, pode se transformar em uma al\u00edquota efetiva de at\u00e9 20,92%, calcula Fernanda.<\/p>\n\n\n\n<p>No regime de lucro presumido, essa mesma empresa seria tributada de forma diferente. Impostos como o IRPJ e a CSLL seriam calculados sobre uma margem de 32% do faturamento, o que resultaria em uma al\u00edquota efetiva de 10,88% para os dois tributos. Somando PIS, Cofins e ISS de 5% na conta, a carga total ficaria em 19,53% &#8211; mais baixa que a do Simples. \u201cA mudan\u00e7a de regime faz sentido nesse exemplo\u201d, afirma a consultora.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, dependendo da <a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/guias\/como-calcular-margem-de-lucro\/\">margem de lucro<\/a> efetiva que a empresa possuir, tamb\u00e9m pode valer a pena avaliar o regime de lucro real. Apesar de mais complexo na apura\u00e7\u00e3o dos impostos, esse regime pode reduzir a carga tribut\u00e1ria quando a margem efetiva \u00e9 menor do que a margem adotada pela Receita Federal para as empresas do lucro presumido.<\/p>\n\n\n<section class=\"recirculation-area\">\n    <div class=\"container\">\n                <p class=\"title\">LEIA MAIS<\/p>\n     \n            <ul class=\"recirculation-list\" data-tracking-position=\"Leia mais\">\n                            <li class=\"list-item\">\n                    <a \n                        href=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lucro-presumido-adicional-irpj-csll\/\" \n                        title=\"Tenho empresa que fatura perto de R$ 5 milh\u00f5es: com nova regra, vou pagar mais IRPJ e CSLL?\" \n                        class=\"item-title recirculation-link\"\n                        data-btn-name=\"Tenho empresa que fatura perto de R$ 5 milh\u00f5es: com nova regra, vou pagar mais IRPJ e CSLL?\"\n                        data-posicao=\"Leia mais\"\n                        data-click-url=\"https:\/\/investnews.com.br\/negocios\/lucro-presumido-adicional-irpj-csll\/\"\n                    >\n                        Tenho empresa que fatura perto de R$ 5 milh\u00f5es: com nova regra, vou pagar mais IRPJ e CSLL?                    <\/a>\n                <\/li>\n                    <\/ul>\n    <\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crescer no faturamento e na margem<\/h2>\n\n\n\n<p>Embora o aumento da tributa\u00e7\u00e3o seja uma &#8220;dor do crescimento&#8221; para pequenas pequenas, o maior risco acontece quando ele \u00e9 combinado com pre\u00e7os mal ajustados e aumento de custos operacionais de maneira desproporcional. <\/p>\n\n\n\n<p>A pergunta que todo empres\u00e1rio deve se fazer ao fechar o m\u00eas \u00e9 simples: meu faturamento dobrou, mas o que aconteceu com as minhas despesas? Se os impostos, a folha de pagamento, o aluguel e os demais custos operacionais tamb\u00e9m dobraram, a margem ficou a mesma. Se cresceram mais do que a receita, a margem encolheu. O neg\u00f3cio fatura mais, mas sobra menos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando isso acontece, o empres\u00e1rio est\u00e1 trabalhando mais, gerenciando mais gente e assumindo mais risco para ter uma margem menor do que tinha antes, alerta Fernanda.<\/p>\n\n\n\n<p><em>No&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/investnews.com.br\/tag\/imposto-para-empresas-pj\/\">Descomplica PJ<\/a><\/strong>, cobertura do&nbsp;<strong>InvestNews<\/strong>&nbsp;voltada para esclarecer d\u00favidas de empreendedores, voc\u00ea tem informa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e objetiva para tomar decis\u00f5es com mais seguran\u00e7a e evitar erros que podem custar caro. Se \u00e9 dono ou dona de empresa e tem d\u00favidas sobre tributa\u00e7\u00e3o, envie sua pergunta para&nbsp;<a href=\"mailto:redacao@investnews.com.br\">redacao@investnews.com.br<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A receita cresceu e isso pode corroer o lucro da sua empresa: falta de planejamento pode elevar custos e a carga tribut\u00e1ria<\/p>\n","protected":false},"author":187,"featured_media":7809,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[113126,434],"autor-wsj":[],"coauthors":[113189],"class_list":["post-791927","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-imposto-para-empresas-pj","tag-impostos"],"acf":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/791927","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/users\/187"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/comments?post=791927"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/791927\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":792390,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/posts\/791927\/revisions\/792390"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media\/7809"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/media?parent=791927"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/categories?post=791927"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/tags?post=791927"},{"taxonomy":"autor-wsj","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/autor-wsj?post=791927"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/investnews.com.br\/inv-api\/wp\/v2\/coauthors?post=791927"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}