O objetivo da companhia é pulverizar as fontes de receita e escapar da vulnerabilidade de momentos cíclicos como é o da construção civil. Máquinas de linha amarela são aquelas mais usadas no setor, como retroescavadeiras, empilhadeiras, tratores, escavadeiras e motoniveladores.
De acordo com o CEO da empresa, Sergio Kariya, a entrada da companhia no setor da linha amarela tem como objetivo participar de um mercado que é mais resiliente, como é o caso do agronegócio no Brasil, para aumentar a previsibilidade do fluxo de caixa e maior tempo de contrato de aluguel.
“A ideia é buscar setores mais perenes da economia porque não se aplica unicamente em construção, você acaba aplicando em outros setores como agro, mineração e florestal”, afirmou.
Além disso, a estimativa é que o setor de linha amarela chegue a ser dez vezes maior do que o de aluguel de equipamentos elevatórios.
“Nosso desafio é continuar crescendo e penetrando o conceito de plataformas elevatórias substituindo andaimes e escadas. E um desafio importante é a gente ser um player relevante no setor de pesados, de linha amarela.”
Sergio Kariya
Modelo de negócio
Fundada em 1952, a Mills possui três modelos de negócio, em busca de diversidade dos seus investimentos e receitas. A companhia, que representa 30% do mercado brasileira, possui 55 filiais em todo o país e mais de 8.400 clientes.
O negócio que originou a companhia, com soluções de engenharia de cimbramento [formas e escoramentos] de infraestrutura de obras pesadas, representa atualmente apenas 10% da receita da empresa. Além dos projetos, também é feito o aluguel das formas e dos escoramentos. As plataformas elevatórias substituem os andaimes e escadas.
Já o maior negócio, que representa quase 90% da receita da empresa, é o aluguel de equipamentos leves como as plataformas elevatórias, geradores, compressores e tubos de iluminação.
Em setembro de 2022, a empresa entrou no setor de linha amarela, chamada de linha pesada, com a aquisição da Triengel por meio da sua subsidiária Solaris, por R$ 135 milhões. A linha amarela possui equipamentos de movimentação de terra como escavadeiras, pá carregadeira, tratores e esteiras.
Lava Jato
Em 2014, a Lava Jato, que foi uma operação da Polícia Federal para desarticular um dos maiores esquemas criminosos do país de lavagem de dinheiro e pagamento de propina envolvendo políticos, com o uso de dinheiro de Petrobras, e diversas construtoras, afetou drasticamente os negócios da Mills com a paralisação de obras no Brasil.
“A gente foi bastante afetado. Nós tínhamos 90% da nossa receita em construção pesada com as grandes construtoras e empreiteiras do Brasil envolvidas no escândalo da Petrobras. A nossa receita do quarto trimestre de 2014 para o primeiro trimestre de 2015 reduziu cerca de 30%. A inadimplência, que era 1,7%, subiu para 14,8%”, afirmou o CEO.
