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Investnews Entrevista

‘Foco é na relevância, tecnologia democratizada e modelo acessível’, diz TOTVS

A empresa de tecnologia possui mais de 50% de participação de mercado no Brasil e 40 aquisições em sua na história.

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A TOVS (TOTS3) está focada em três pilares para se manter inovadora frente à popularização da tecnologia : democratização tecnológica, modelos capazes de caber no bolso e negócios que sejam relevantes para o Brasil. É o que aponta Juliano Tubino, vice-presidente de negócios da TOTVS.

Ao InvestNews Entrevista, ele disse que, no pilar tecnológico, a intenção é buscar e fazer com que a tecnologia que esteja disponível somente em grandes investimentos seja democratizada através de funcionalidades.

Já no segundo pilar, o do modelo de negócio acessível, Tubino explica que, a maior parte dos softwares e soluções são vendidos hoje em dia como serviço e que o modelo de negócio é um aluguel dessa tecnologia. Ele relata que, hoje, 80% da receita da companhia vêm desse modelo de aluguel de serviço e que ele é acessível.

Como terceiro pilar, ele aponta a busca por relevância para o Brasil e os negócios do país.

Crescimento

A empresa, que atua no desenvolvimento, produção e venda de software empresarial, possuindo mais de 50% de participação de mercado no Brasil, está presente em mais de 40 países e possui 40 aquisições em sua história.

Tubino explica que aquisição sempre foi e que vai continuar sendo foco da empresa. “A partir dos últimos  3 ou 4 anos, começamos a  desenvolver outras formas de crescimento adicional. Além de aquisições e desenvolvimento interno, a gente fez muita parceria, e que não foram pequenas”, afirmou.

Ele disse ainda que o núcleo de negócio da TOTVS  continua sendo o Enterprise Resource Planning (ERP), ou sistema de gestão integrado. Segundo ele há uma jornada enorme para esse mercado crescer.

O que será de 2021

O vice-presidente de negócios da TOTVS diz que está bastante otimista com este ano, principalmente por poder enxergar oportunidades e a companhia estar ainda mais preparada para ambiguidades dos segmentos, onde alguns estão crescendo, outros sofrendo mais e outros se adaptando. “A tecnologia, mesmo na crise, é vista como solução de um problema e é quase privilegiada em alguns momentos”, afirmou.

Na avaliação dele, empresas que fizeram o “dever de casa”, que colocaram seus pilares, governanças e processos automatizados vão poder olhar da porta para fora.

Segundo Tubino, a tecnologia teve papel fundamental durante a pandemia. “A maneira como a gente se conhece, se relaciona e aprende mudou de forma significativa. Esse reflexo acontece nas empresas. A transformação digital, essa mesma forma que a gente enxergou e sofreu como indivíduo, as empresas vão passar por isso muito mais rápido, com o mesmo senso de urgência. Esse ano será muito bacana”, projeta.

Por que investir na TOTVS

No quarto trimestre de 2020, a companhia registrou lucro líquido de R$ 96,1 milhões, uma alta de 78,4% em relação ao mesmo período de 2019. Já no ano de 2020, o lucro foi de R$ 294,9 milhões, uma alta de 40% na comparação com o ano anterior.

A receita líquida da companhia, por sua vez, registrou uma alta de 19% na comparação com os mesmos três meses de 2019, totalizando R$ 689,4 milhões. E o Ebitda totalizou R$ 178,6 milhões, o que representa uma alta de 63,5% em comparação com o ano passado.

Questionado do por que é um bom negócio se investir na companhia, Tubino destacou a retenção de clientes  da companhia acima de 96%, a qualidade da receita recorrente, a resiliência no mercado, distribuída em 13 verticais, e a extensão de novas dimensões. “A capacidade que a companhia está mostrando de criar novos negócios, e de manter o negócio existente com qualidade cada vez maior, são bons argumentos do porquê a TOTVS é uma empresa apaixonante”, disse.

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